表示，其产品与B公司的市场定位和发展战略高度契合，相信通过双方的合作，可以共同开拓智能穿戴设备市场，实现互利共赢。这种积极的氛围让B公司感受到了A公司的诚意和合作意愿，降低了谈判的对抗性。
- 把握心理：在讨论合作细节时，B公司表现出对产品市场推广和销售数据的担忧，担心新产品在市场上的表现不佳。A公司敏锐地捕捉到这一心理，提出可以与B公司共同制定市场推广方案，并利用自身的技术优势，为B公司提供详细的产品销售数据和用户反馈信息，帮助B公司更好地了解市场动态和消费者需求，从而及时调整销售策略。这一方案满足了B公司的核心需求，消除了其担忧，最终促使B公司同意与A公司达成合作协议。
在这个案例中，科技公司A通过运用《长短经·钓情》篇中的理论，从信息收集、巧妙试探、氛围营造到把握对方心理等方面入手，成功地影响了谈判的进程和结果，达成了有利于自己的合作协议。
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